Abstract
Стратегія традиційно розуміється як кінцева мета дії. Ціль — очікуваний результат дії, її причина. Перед початком переговорів учасники повинні мати чітке уявлення про свої цілі. Стратегії (підходи) переговорів залежать від культури, знань і досвіду учасників переговорів. Усі дослідники переговорного процесу сходяться на думці, що в основі прийняття тієї чи іншої стратегії лежить питання про те, чи сприймають сторони переговори як продовження боротьби чи як процес вирішення проблеми спільними зусиллями.
Keywords (in English)
Manuscript file